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切入网红直播和APP流量市场,「数之点点」想为更多自媒体提供电商变现解决方案

文 | 睿初编辑 | 咏仪根据新榜联合今日头条发布的《2020内容创作发展趋势报告》,中国自媒体创作者规模持续增加,比如截止2020年初,微信公众号创作者数量已超过2000万。在激烈的竞争态势下,自媒体变现方式也更加多元,从早期以平台激励和广告为主,发展为广告、电商、内容付费等多种方式,其中,电商变现伴随着直播电商的出圈成为自媒体的新选择。如果自己做电商变现,自媒体往往需要搭建专门的电商团队以解决选品和供应链等问题,成本高昂。因此,对于众多非头部的自媒体来说,选择专业的电商变现服务是更经济的选择。

文 | 睿初

编辑 | 咏仪

根据新榜联合今日头条发布的《2020内容创作发展趋势报告》,中国自媒体创作者规模持续增加,比如截止2020年初,微信公众号创作者数量已超过2000万。在激烈的竞争态势下,自媒体变现方式也更加多元,从早期以平台激励和广告为主,发展为广告、电商、内容付费等多种方式,其中,电商变现伴随着直播电商的出圈成为自媒体的新选择。如果自己做电商变现,自媒体往往需要搭建专门的电商团队以解决选品和供应链等问题,成本高昂。因此,对于众多非头部的自媒体来说,选择专业的电商变现服务是更经济的选择。

36氪此前报道,「数之点点」是上海潮谈科技有限公司旗下的自媒体电商变现SaaS产品,成立之初主要为微信公众号提供电商变现服务。观察到流量市场的发展变化,数之点点所服务的流量方逐渐延伸到APP和网红主播,开拓新的变现市场。

自媒体电商变现赛道上已涌现出有赞、SEE小电铺等头部产品,能够为自媒体开店提供技术和运营服务,但由于自媒体数量众多,电商服务的整体覆盖率还比较低,市场空间仍然很大。数之点点打通了开店、选品、运营各环节,支持一键开启店铺,扫描二维码即可同步粉丝人群画像,通过分析人群标签和关键词数据,并与供应链产品的标签进行匹配,智能推荐上架商品。此外,数之点点还提供上架商品的推文模板,供流量方快速发布。

据潮谈CEO林潮新介绍,数之点点系统的优势在于两个方面:

  • 选品能力。数之点点沉淀了一套自己的算法,并经过长期的用户与商品的交互优化匹配逻辑。数之点点在直播和APP商城中设计埋点,测试特定自媒体粉丝的商品偏好和价格偏好,进行消费标签提取,增强匹配的精准度。
  • 供应链能力。数之点点聚焦于食品、美妆个护、大健康三大品类的商品,与上游600多家品牌方和工厂达成合作,通过智能选品+选品师人工选品,形成了供应链商品库,SKU有8000多款。

目前,数之点点除了服务260多个微信公众号,还重点深耕网红主播和APP等方向。

直播方面,数之点点的目标客户是粉丝量50万-100万之间的腰部主播,他们的直播流量比较稳定,对电商变现服务有很大需求。数之点点现拥有60多位主播客户,还签约了澳洲杨姐、欧妮一家人、吴大维等较有潜力的网红和艺人进行独家合作,增强流量的可控性。

此外,数之点点已服务汽车之家、友唱Bar、小猫停车等头部APP客户,在其APP中应用数之点点系统,通过积分商城+纯电商方式进行促活和变现,提高用户黏性。

数据显示,数之点点系统的使用效果显著。林潮新表示,直播的平均订单数一般为在线人数的5%-6%,数之点点能够将其提升至13%-14%。使用数之点点系统的APP,UV约能从2%提高至5.5%。微信公众号阅读量到订单的标准转化率为0.6%-0.7%,使用数之点点的转化率达到0.9%-1%,增加了0.2%-0.3%。

盈利模式方面,数之点点的利润主要来自选品和供应链服务过程中商品的差价,以及每年的系统使用费用。新冠疫情期间,电商变现迎来又一个发展契机,数之点点与汽车之家及友唱线下10万台kbox达成电商变现合作。疫情过后,数之点点实现盈利,3月份的月GMV近2000万,毛利约为10%,此后每个月GMV增速为20%-25%,客户复购率达到86%。

未来,数之点点计划将资金和精力着重放在继续提高供应链能力上,将帮助上游工厂进行品牌孵化,联合工厂和网红持续输出爆款产品,打造可控的供应链。

据悉,数之点点此前获得深圳前锋资本的天使轮融资,以及由旺辉资本与eBay中国研发总经理联合投资的Pre-A轮融资。

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作者: admin

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