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36氪首发|打造医美IP矩阵,「样美严选」完成数百万元Pre-A轮融资

36氪获悉,医美MCN机构「样美严选」近期完成数百万元Pre-A1轮融资,投资方为高樟资本。本轮资金主要用于孵化内容矩阵,打造医美IP的服务厂牌。

36氪获悉,医美MCN机构「样美严选」近期完成数百万元Pre-A1轮融资,投资方为高樟资本。本轮资金主要用于孵化内容矩阵,打造医美IP的服务厂牌。

「样美严选」成立于2019年3月,主要通过制作内容打造IP,并最终引流到电商平台变现。公司在抖音、快手、微博和微淘等平台投放内容,并已规划三挡直播节目,分别是创始人颜王主持的《颜王说》,强调医生IP的《美医课堂》,以及普及护肤、彩妆和医美知识的带货直播节目《样美大卖场》。其中,《颜王说》已经开播。

「样美严选」想基于内容吸引粉丝,让粉丝了解医美知识,选出靠谱的机构。除了打造内容矩阵,公司掌握着医美供应链资源、医生资源,并已经与华熙生物签订了战略合作。公司还在天猫开设了医美大卖场,以店中店的模式,上架医院的项目及各类产品。其天猫店会在每个城市选出5-10家优质机构上架,也会直接销售供应商的产品。样美则通过旗下的内容矩阵引流到该交易平台以及抖音小店,基于内容,抓取精准用户,打造“样美严选”的品牌。

影响消费者决策主要有两个方面,分别是“谁让我了解医美”以及“谁给我做”,「样美严选」正是希望打通这两个方向的信息盲点,帮助用户决策。创始人颜王介绍,样美想做医美行业的“美one”,通过专业的IP矩阵输出医美内容,消除信息不对称来缩短医美项目的决策周期,打造标准化的医美成交流程,帮助求美者快速的做出正确决策。此外,医美行业的消费仍然符合二八定律,即20%的用户占据了80%的消费额,样美也将核心用户定位为每年医美消费在几万、几十万水平等真正有消费力的用户。

与常见的医美O2O平台不同,前期阶段,样美并不借助广告盈利。其主要盈利来源是天猫大卖场所抽取的提成。此外,直播节目除了用于用户科普,也会带来直播促销、带货的收入。作为MCN机构,样美严选同样适用于流量逻辑。样美会在孵化医美IP的同时,签约整合行业内的一些初具粉丝规模的达人。后期流量积累到一定程度之后,接广告、知识付费、交易抽佣、卖货、卖医美课程等都可以变成盈利来源。流量来自于内容,公司的抖音账号已经在2周内突破百万粉丝。

「样美严选」的创始人颜王,有12年医美行业从业经验,曾主导经营四家行业头部亿级利润医美集团,累计帮助超过40000个医美用户,目前主要负责医美IP打造和行业资源整合。公司合伙人是新氧的联合创始人,阿里医美健康部的前高管,主要负责机构BD及天猫运营。

创始人颜王介绍,一个用户如果想通过医美手段全方位提升,需要找到擅长不同领域的多位医生分别打造。而医美行业内,还有很多好医生没有被有效曝光,公司想帮助传统医生做互联网+转型。通过医美相关内容的制作、科普、传播,达到矩阵式的规模转化,「样美严选」希望打造医美ip服务专业厂牌,助力医美行业从传统的项目制模式转型成消费品行业。

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作者: admin

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