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搜狐医药 | 集采常态化对于医药零售行业有什么影响?

出品 | 搜狐健康记者 | 胡鑫编辑 | 周亦川处方外流、带量采购,不同的政策对医药零售行业分别产生了不同方向的影响。随着集采常态化,医药零售行业将会受到哪些影响?在2020西普会上,益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅、一心堂药业集团股份有限公司董事会秘书李正红、老百姓大药房连锁股份有限公司董事长谢子龙就这一话题展开讨论。

搜狐医药 | 集采常态化对于医药零售行业有什么影响?

出品 | 搜狐健康

记者 | 胡鑫

编辑 | 周亦川

处方外流、带量采购,不同的政策对医药零售行业分别产生了不同方向的影响。随着集采常态化,医药零售行业将会受到哪些影响?在2020西普会上,益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅、一心堂药业集团股份有限公司董事会秘书李正红、老百姓大药房连锁股份有限公司董事长谢子龙就这一话题展开讨论。

高毅:看待集采的影响,应该分早期、中期、后期

早期的影响对于大的连锁影响不大,因为中标的品种生产量供应不足的时候,药房也可以拿到货,处方药品种从医院流出,药房还可以享受处方外流的红利。没有中标的品种可以按照原来的价格销售,早期对于药房影响很小,并且稍微有一点利好。

中期阶段,随着带量采购面越来越宽,红利品种减少,医院价格降低拉低了整个行业的毛利率。此时处方外流不一定批量到来,可能要到中后期,当医院觉得大部分的品种占销量70%以上的品种被带量采购,满足医院药房的成本了,这样的处方才会流出来。

在高毅看来,初步判断,处方到来之前还会有一个小小的倒春寒,还不知道什么时候到来。倒春寒可能对规模连锁有利,会促进行业的整合,我们要为此做好准备。

谢子龙:目前几乎没有带量采购的恐慌

谢子龙认为,从刚开始提“4+7带量采购”到现在的扩容。第一,大家对它的恐惧可能比自身的影响更大。第二,行业外比行业内的影响让大家觉得更大。但现实远非如此,它对医药零售行业影响可以说是忽略不计或微乎其微。

现如今,我们已经几乎没有带量采购的恐慌了,因为我们已经找到了很好的路径解决这些问题。

李正红:零售终端机遇与挑战并存

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李正红认为,药店行业的零售连锁药店有30%—40%的处方药占比,和大部分的处方药有很大的差距,准确来说,很多零售端更多偏向OTC药品。我们很多产品是零利润品种,有些有毛利还是个位数,大量的药品营销以后基本上属于负毛利产品。

这次带量采购,几家公司进入了带量采购平台,我们的优势最低也是零毛利,作为零售端,这是非常市场化的竞争行业。我们意味着在产品选择上给消费者更多的空间。

同时就品种而言,不管对于下游的客户,还是对于上游的供应商来讲,我们在合作上也是更全方位的。去年中标的国内一些比较著名的处方药药厂今年没有中,但是不管中标不中标都可以打包合作,然后跟几家公司同时谈,药店进了一个品种,很多的其他剂型产品都可以进来。

因此,下游的顾客和上游的供应商在整体的零售终端的变化中,挑战与机遇共存。数量消费的品种增量大了,销售额的下降不会太大的影响。从财务指标还有业务指标来看,短期之内价格下降和毛利率的影响导致销售额变化不那么明显,客流业务指标上是比较正向的路径。药品行业也需要这个时机,很多院内处方药在药店消费能力上有欠缺,需要加强。抓住这个机遇,处方药市场会带来零售药店新的增长空间。

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作者: admin

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